Гипноз разговорный: нлп, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Мифы про НЛП — нейролингивистическое программирование

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Любая коммуникация ─ это манипуляция. Когда мы общаемся с кем-то, мы уже манипулируем. Важно делать это осознанно и избегать негативного манипулирования. Когда есть понимание, как работает НЛП, его можно использовать для помощи другим людям. Весь вопрос только в том, как мы манипулируем и как управляем результатами.

Миф 2. «НЛП — это гипноз»

Наведение транса и гипноз — это только часть НЛП.

Нет таких технологий в НЛП, которые позволяли бы заставить человека выйти в окно после кодового слова, сказанного по телефону.

Миф 4. «НЛП — это опасно»

НЛП — это инструмент. Вопрос в том, как им пользуются.

Миф 5. «НЛП можно научиться по книгам»

Книги при обучении НЛП — вспомогательный материал. Научиться НЛП можно только на тренингах.

Базовые элементы НЛП

1. Базовая модель коммуникации. Это сбор информации, подстройка под целевую аудиторию и ведение человека к покупке.

2. Каналы восприятия (репрезентативные системы): аудиалы, визуалы, кинестеты, дигиталы.

3. Пирамида нейрологических уровней:

  • первый уровень — окружение (кто? что?)
  • второй уровень — уровень поведения (что мы делаем?)
  • третий уровень — уровень навыков (как именно я это делаю?)
  • четвертый уровень — уровень убеждений, ценностей (какими убеждениями я руководствуюсь?)
  • пятый уровень — уровень идентичности (кто я?)
  • шестой уровень — уровень миссии.

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

4. Триггеры — это то, что запускает в людях определенное поведение.

5. Рефрейминги («фокусы языка»), с их помощью можно изменить убеждение или отношение к убеждению.

6. Суггестивная лингвистика.

7. Создание трансового состояния.

Суггестивная лингвистика

Суггестия — это внушение. Это тексты, с помощью которых можно что-то внушать.

Все слова (в тексте и как отдельные слова) люди воспринимают на трех уровнях

  • Информационный (логический): что означает это слово?
  • Эмоциональный. Когда человек слышит слово, обращается к своему внутреннему опыту и испытывает по этому поводу какую-то эмоцию. Положительную или отрицательную.
  • Ритмический. У стихотворений самые лучшие способности к внушению. Сюда же относятся молитвы и заговоры. Это связано с особыми ритмическими рисунками.

В рамках суггестивной лингвистики изучается связываемость слов в тексте. Основные задачи при создании суггестивного текста — максимальная плавность и ритмичность текста.

  • Максимально обобщенная речь, чтобы человек начал видеть в тексте себя, свой опыт, свою историю.
  • Использование номинализаций: слова в стиле «дружба», «любовь», «преданность» и т. д.
  • Иллюзия связности и плавности.
  • Способствует погружению во внутренний мир образов, ощущений, звуков.

Шаблоны суггестивной лингвистики

1). Использование неопределенных слов

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

  • 2). Причинно-следственное связывание (использование и, а, но, до того как, по мере того как)
  • 3). Предположения (после того как)
  • 4). Иллюзия выбора (этот прием надо использовать очень аккуратно и скрытно, потому что люди знают об этих приемах)
  • 5). Предположение в вопросе:

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

  1. 6). Комментарий с помощью прилагательных и наречий (хорошо, удачно, важно)
  2. 7). Скрытые команды («вы можете себе это позволить»)
  3. 8). Инструкции, рассеянные в тексте (повторение одной и той же ключевой фразы, слова или сочетания)

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

  • 9). Вопросы, варианты ответов на которые — «да» или «нет»
  • 10). Расплывчатость выражений («да, всё должно происходить именно так, как и происходит с вами»)
  • 11). Ссылки на авторитеты

Создание трансового состояния

Транс — это такое же естественное состояние, как сон и бодрствование, это состояние между. В состоянии транса человек сосредоточен на чем-то одном, он уходит в мир своих внутренних образов, и всё вокруг перестает существовать.

Когда такое состояние создается с помощью текста, то очень сильно снижается уровень критичности восприятия информации, происходит обращение к миру внутренних образов и эмоции проявляются гораздо ярче.

Всё это влияет на более быстрое принятие решения.

  1. Для наведения трансового состояния используются два направления:
  2. 1) естественное — поездка в общественном транспорте, чтение захватывающей книги, просмотр детских фотографий, ожидание
  3. 2) искусственное — максимально используются приемы суггестивной лингвистики.

Внушения должны быть максимально точными, краткими, в виде процесса + описывать какой-то факт. Например, «подписать договор».

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Примеры текстов с использованием суггестивной лингвистики

Текст для тинейджеров — реклама дискотеки в ВК:

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Тексты для марафона по похудению:

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Гипноз разговорный: НЛП, слова ловушки, фокусы языка, технологии

Нужно помнить, что НЛП — это только инструмент, и важно то, как вы им будете пользоваться. Суггестивная лингвистика не дает 100%-й гарантии, это не волшебная таблетка. Но вероятность конверсии достаточно высокая.

НЛП подходит не для всех текстов, нужно оценивать уместность использования таких приемов. Надо обращать внимание на:

  • возможную реакцию целевой аудитории
  • нишу
  • формат текста.

НЛП лучше всего использовать тогда, когда нужно «продать» продукт или услугу, в которых много эмоциональной составляющей. А для продажи чего-то приземленного, например на товарных лендингах, НЛП не подходит.

Идеально подходит для сторителлинга.

Источник: https://free-writing.ru/nlp-suggestivnaya-lingvistika-i-transovoe-sostoyanie-v-tekstax/

Читать онлайн "НЛП-технологии: Разговорный гипноз" автора Бакиров Анвар — RuLit — Страница 5

  • Как это выглядит в практике разговорного гипноза, мы будем разбирать достаточно подробно, а сейчас лишь два штриха. В разговорном гипнозе есть две основных цели:
  •      • наведение транса;
  •      • внушение.

Так вот, в тот момент, когда собеседник ждёт от нас рациональных доводов и разговора по сути (с заготовленными заранее возражениями), мы на самом деле заняты введением его в транс – то есть в состояние, в котором наши внушения пройдут с большей вероятностью.

Другими словами, он сконцентрировался на уме, а мы воздействуем на его переживания. О чём мы при этом будем говорить – неважно. Можем вообще молчать. И даже в сторонке сидеть.

А на этапе внушений мы можем говорить об одном, а внушать – о другом. Говорим с начальником о проекте, внушаем – о зарплате. Говорим о погоде, внушаем – о сексе. Говорим о моде, внушаем – о вашем социальном статусе. Как? Используя механику многоуровневой коммуникации: многозначности, эмоциональное оформление, специфическую жестикуляцию и так далее. Разбирать подробно – будем.

И это, разумеется, только маленькая иллюстрация, слегка приоткрывающая загадки непрямого воздействия. Когда вы прочитаете об основных инструментах разговорного гипноза, я расскажу вам и о других рычагах влияния на собеседника и результат коммуникации.

Глава 2

Возможности и ограничения

– Суть магии – это власть над миром, выраженная в словесной форме. Слова, содержащие в себе волшебную силу, могут менять реальный мир – превращать ничто во что-то, одно в другое, а другое снова в ничто. В общем, что захочешь, то и могут сделать! – жизнерадостно закончил Трикс. И тут же, осознав сказанное, снова помрачнел.

– Правильно, – согласился Паклус. – Так оно и есть. Но ты слишком уж не переживай – это всё в теории. А на практике маги вовсе не всесильны!

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

То, чем вы планируете овладеть, не является панацеей от всех бед. Это всего лишь инструмент. Со своими возможностями и ограничениями. Высококлассный специалист добьётся с его помощью великолепных результатов. Успехи начинающих, очевидно, скромнее.

И один из секретов мастерства полезно знать заранее. Его можно сформулировать как: «Гвоздь, завёрнутый отвёрткой, держится хуже, чем шуруп, забитый молотком» или как «Не стоит совать квадратные палки в круглые отверстия». Другими словами, разговорным гипнозом надо пользоваться там и тогда, где он наиболее эффективен, и не надо применять его там, где он не сработает.

А я-то думала, что нет ничего невозможного… А вы попробуйте открыть рот и произнести «П».

Мастер заранее знает, где его ждёт успех, а где провал. Поэтому в первых местах его встретить легко, а во вторые он без нужды и соответствующей подготовки не сунется. Собственно, описанию этих тонкостей и нюансов и посвящена данная глава.

– То есть заклинание работает, только если человек уже умеет что-то делать? – удивилась Тиана.

– Да, – признался Трикс. – Если ты совсем-совсем не умеешь рисовать – заклинание тебя художником не сделает. Если хочешь стать сильнее – хоть какие-то мускулы надо иметь…

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

Разговорный гипноз увеличивает ваше влияние в несколько раз, и возможности его в этом действительно фантастичны. Но почему же тогда, можете спросить вы, власть во всём мире принадлежит не гипнотизёрам?

На это есть три ответа. Во-первых, с чего вы взяли, что это не так? Разговорный гипноз устроен так, что специалист более высокого класса способен заметить, что творит менее квалифицированный коллега, но не наоборот. Чем выше мастерство в разговорном гипнозе, тем тоньше становятся воздействия и тем более долгосрочные последствия в него заложены.

Припомните, кстати, кому вольготнее всех жилось во все времена? Кто имел всё и ни за что толком не отвечал? Жрецы всех мастей – наши люди. А как же короли с царями? Вымирающий вид! Да и исторически так складывалось, что они редко умирали от старости и с головой, прикреплённой к туловищу. Плюс, разумеется, наши люди отнюдь не стремятся занимать публичный пост: из тени рулить проще.

Во-вторых, перечитайте первое предложение ещё раз. Гипноз приумножает, а не добавляет! Помните ещё законы умножения? Если ваш уровень в гипнозе позволяет вам умножать свои воздействия в пять раз, то двухрублёвое воздействие превращается в десятирублёвое. А если умножаете ноль? Результат умножения очевиден: тоже ноль.

Источник: https://www.rulit.me/books/nlp-tehnologii-razgovornyj-gipnoz-read-226872-5.html

Читать НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Вообще, в общении всегда так: применение любой конкретной техники само по себе не является ни необходимым, ни достаточным условием достижения результата.

Действительно, техника не является необходимой: достаточно большое количество людей добивается тех же целей, не имея ни малейшего понятия о существовании гипнотических техник влияния. Да и сам человек может и без нашего гипноза сделать то, что нам нужно, по собственному выбору.

О достаточности тоже речь не идёт. Простейший пример: когда два человека одновременно применяют один и тот же приём разговорного гипноза для получения взаимоисключающих результатов, то кто бы из них ни победил, техника – проиграет.

Но ведь техника всё же влияет! Тогда как? Мы уже ответили на этот вопрос – она становится ещё одним благоприятным фактором, повышающим вероятность желаемого исхода. Всего лишь.

Представьте себе весы с гирьками. То, что мне помогает, ложится на одну чашу весов. Мешающее – на другую. Как любые внешние условия, так и любые мои действия превращаются в гирьки, ложащиеся на ту или иную сторону.

Применённый гипнотический инструмент – это гирька на «нашу» чашу весов. Она может значительно упрочнить наши позиции, но так и не пересилить противодействующие факторы.

  • Гаишник останавливает автомобиль. Опускается окно, водитель заискивающе улыбаясь:
  • – Здравия желаю, товарищ капитан! Вот, пожалуйста, права, техпаспорт, доверенность, страховочка, само собой, все как положено, как надо…
  • С заднего сиденья детский голос:
  • – Папа, а где козлы?

Более того, при бездумном применении её можно нечаянно положить не на ту чашу. И тем самым усилить позиции противодействующих сил. Зато при грамотном использовании целой серии гирек-внушений мы почти гарантированно получаем значительный перевес.

Лучшее средство от венерических заболеваний: «Смазать член зелёнкой, надеть презерватив, забинтовать, проспиртовать, загипсовать… И самое главное: никаких половых контактов!!!»

Как вы понимаете, эффективность предложенной в анекдоте технологии очень высока. Но опять же не может дать полной гарантии.

Иммунитет от власти слов

– Кто здесь? – негромко сказал Канг. – А? Я чую тебя!

У Трикса от страха вспотели ладони. Сид Канг был старым, опытным воином, он даже владел какими-то простенькими заклинаниями. Вдруг у него есть и такое, что…

– Орлиный взор опытного воина легко пронзает любые завесы тайны! – напыщенно произнёс Канг.

Трикс чуть не фыркнул от смеха и сразу перестал бояться.

И это – заклинание? Эта напыщенная белиберда позволит Кангу увидеть невидимое? Ну, наверное, если бы рядом с Кангом оказался не разбирающийся в магии перепуганный мальчишка, что-то могло бы получиться. Магия работает от того, что в неё верят… Но Трикс – почти что уже сам волшебник!

Читайте также:  Скрытый гипноз: практическое руководство, мелихов, техника

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

Наверняка среди моих читателей есть те, кто взял в руки эту книгу не с целью манипулирования окружающими, а чтобы научиться противостоять манипуляциям других.

Вы правильно поступили! Большинство специалистов по разговорному гипнозу сходятся в том, что единственный способ эффективно противостоять внушениям – это осознавать, что и зачем делает собеседник.

То есть знать техники и уметь их отлавливать.

Аналогично, если вы действительно хотите отказаться от скрытого влияния на людей, вы сможете добиться этого только одним способом – узнать, какое конкретно влияние оказывают ваши слова и сознательно отказаться от него. Правда, при этом большую часть времени придётся молчать… Сидя за ширмой… У себя дома… Но процент прямых просьб и предложений (вместо манипулятивных фраз) увеличить удастся.

Но и это не главное. Главное – вы сможете заметить и научиться отлавливать, как вы гипнотизируете себя с помощью своего же внутреннего диалога. Как формируете свои предпочтения. Как ограничиваете свою свободу выбора. Как предопределяете свои эмоции и действия. Как создаёте себе истерику на ровном месте. И научитесь делать себе внушения другие. Те, которые вам нужнее.

Слова – это то, что формирует реальность, в которой мы живём. Начав учиться гипнозу, вы станете внимательнее прислушиваться к словам. Тщательнее подбирать слова. Искать нюансы смыслов слов. Потому что от того, как и какими словами вы пользуетесь, зависит то, как на них отреагируют люди. Что скажут. Что сделают. И с каким выражением лица.

А самое забавное, что вы начнёте замечать, как мало реальной информации содержится в словах большинства людей. И как много, соответственно, мы добавляем к ней от себя. Слушая, по сути, не собеседника, а свои собственные догадки на предложенную им тему.

  1. Приехал как-то раз лектор в Китай, чтобы лекции почитать.
  2. Собралась аудитория, нашёлся даже переводчик.
  3. Начал читать наш лектор лекцию. Читает… читает…
  4. Переводчик берёт наконец микрофон:
  5. – «Сяо!»
  6. Лектор продолжает читать. Читает… Читает… Читает…
  7. – «Сяо!»

Лектор опять продолжает читать. Долго читает. Наконец закончил.

– «Сяо-Ань!»

Вернулся наш лектор домой, в Россию, в глубоком недоумении. Стал друзей расспрашивать, помогите, мол, кто знает китайский. Нашёл-таки. Объяснил ситуацию. Друг: «Ну вопрос твой совсем простой. Два раза он сказал: «Треплется», а последнее значит «Кончил трепаться»…

Иногда мне попадаются книги, в которых автор умудрился написать десятки (а иногда и сотни!) страниц с полностью отсутствующим содержанием. Читатели сами заполняли своими мечтами и надеждами абсолютно пустой текст, приходя в восторг от гениальности автора.

Впрочем, так люди и общаются в основном: «В моей жизни есть некоторые сложности, но мои друзья всегда приходят ко мне на помощь». Дайте прочитать эту фразу десятку своих друзей и расспросите их, о каких сложностях они подумали, кто приходит на помощь и чем и как помогает. Вариантов будет столько, сколько опрошенных. Но о шаблоне неопределённости мы поговорим в специальном разделе.

Для нас же сейчас важно то, что очень скоро вы сможете пропускать мимо ушей большую часть пустых слов собеседников, используя высвободившееся внимание для поиска ответа на вопрос: «Для чего он мне это говорит?» Ответ, кстати, обычно находится на поверхности. В тех самых словах, которые оказались непустыми. Вы их легко узнаете.

Глава 3

Пресуппозиции разговорного гипноза

Пресуппозиции – базовые предположения. Предпосылки. Они есть в НЛП. И, кстати, базовые пресуппозиции НЛП действуют и в разговорном гипнозе.

Но есть несколько предпосылок, которые важны именно в речевом воздействии. О них я и предлагаю сейчас поговорить. Благо что до нас этого никто не делал.

Надеюсь, что, осознавая базовые пресуппозиции разговорного гипноза, вы лучше поймёте сами техники речевого воздействия и НЛП.

  • Список пресуппозиций разговорного гипноза:
  •      • поведение определяется субъективной реальностью;
  •      • транс – естественное и привычное состояние;
  •      • большая часть поведения бессознательна;
  •      • непонятное притягивает внимание;
  •      • незавершённое действие стремится к завершению;
  •      • бессознательное понимает только язык образов.
  • Поведение определяется субъективной реальностью

– У меня действительно есть способности к магии? – спросил Трикс.

– Ты знаешь, что такое магия? – вопросом ответил Радион.

– Искусство словами менять мир.

– Верно. А почему слова могут менять мир?

– Не знаю. – Трикс пожал плечами. – Это тайна, наверное? Нужны особые слова?

– Особые, – кивнул Щавель. – Дело в том, мальчик мой, что мир – это лишь представление людей о нём.

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

Источник: https://online-knigi.com/page/177350?page=5

НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Copyright — Доступ к тексту книги закрыт по просьбе правообладателя.

Разговорный гипноз – перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях. Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приемах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях.

В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.

  • Предисловие. Предупреждение читателю
  • Часть 1. Основы разговорного гипноза
    • Глава 1. Что такое разговорный гипноз
      • Неприметный гипноз
      • Гипнотический магнетизм
      • Стратегии непрямого действия
    • Глава 2. Возможности и ограничения
      • Умноженные доводы
      • Всё заранее
      • Управление шансами
      • Иммунитет от власти слов
    • Глава 3. Пресуппозиции разговорного гипноза
      • Поведение определяется субъективной реальностью
      • Транс – естественное и привычное состояние
      • Большая часть поведения бессознательна
      • Непонятное притягивает внимание
      • Незавершённое действие стремится к завершению
      • Бессознательное понимает только язык образов
    • Глава 4. Единая структура воздействия
      • Фоновые линии
        • Линия контакта
        • Линия отвлечения
        • Линия воздействия
      • Этапы воздействия (ФДИЛС)
        • Фиксация внимания
        • Депотенциализация контроля
        • Интервенция
        • Латентный период
        • Синхронизация
  • Часть 2. Технология убеждения (Забалтывание)
    • Глава 5. Доверие
      • Имидж и роль
        • Ролевые ожидания
        • Личный миф
        • Конгруэнтность
      • Подстройка
        • Телесная подстройка
        • Темп
        • Поза
        • Дыхание
        • Голос
        • Словесная подстройка
        • Ключевые слова
        • Предикаты систем восприятия
        • Трюизмы
      • Инерция
        • Ведение по состояниям
        • Инерция согласия
        • Откликаемость
    • Глава 6. Согласие
      • Базовый принцип
      • Говорим трюизмами
        • Факты
        • Парафраз последних реплик
        • Цитирование убеждений
        • Возможность
        • «А» или не «А»
        • Условие
        • Пословицы, поговорки, афоризмы
        • О себе
      • Неопределённость
        • Иллюзия понимания
        • Родовые наименования
        • Шаблоны неопределённости
        • Неупоминание
        • Неопределённые имена
        • Неопределённые глаголы
        • Оценки
        • Номинализации
    • Глава 7. В чём убеждаем
      • Суждения для поведения
      • Шаблоны суждений
        • Обобщения
        • Оператор возможности
        • Оператор долженствования
        • Утерянный автор
    • Глава 8. Псевдологика
      • От трюизмов к суждениям
      • Шаблоны псевдологики
        • «И», «а», «но»
        • «Значит»
        • Связывание во времени
        • Причина-следствие
  • Часть 3. Транс
    • Глава 9. Разговорные трансы
      • Расслабленная дрёма
        • Умиротворяющий контекст
        • Техника «5-4-3-2-1»
        • Описание трансового опыта
        • Ратификация
      • Рассказ
        • Давным-давно, далеко-далеко
        • Вижу, слышу, чувствую
        • Неопределённость
        • Метафоры погружения
      • Фиксация
        • Постоянные изменения
        • Эмоционально заряженные темы
        • Очень важный текст
      • Эмоции
        • Эмоциональные темы
        • Спор
        • Артистизм
        • Игра на слабостях
      • Скука
        • Банальности
        • Повторы
        • Предсказуемость
        • Монотонность
      • Перегрузка
        • Детали
        • Терминология
        • Полюса
        • Ссылки
      • Рычажные наведения
        • Возрастная регрессия
        • Каталепсия
        • Смена канала восприятия
        • Позитивные галлюцинации
    • Глава 10. Экспресс-гипноз: замешательство
      • Разрыв шаблона
      • Коллапс
      • Парадокс
      • Дезориентация
      • Смешивание уровней
  • Часть 4. Внушения
    • Глава 11. Прямые внушения
      • Обращение к бессознательному
        • Простота
        • Суггестивный потенциал
      • Внушение поведения
        • Простое внушение
        • Отсроченное внушение
      • Внушение убеждений
        • Возможность и невозможность
        • Долженствование и необходимость
        • Универсалия
        • Оценка
    • Глава 12. Косвенные внушения
      • Встроенные внушения
        • Контекстуальные
        • Кавычки
        • Пересекающиеся реальности
      • Трюизмы
        • Указание на факт
        • Неопределённость
        • Упоминание
        • Метафора
      • Негативно-парадоксальные команды
        • Не
        • Запрет-провокация
        • Мнимое ограничение
      • Пресуппозиции
        • Вводные слова
        • Подразумеваемое указание
        • Придаточное предложение
        • Уточняющий вопрос
        • Подразумеваемая противоположность
        • Развитие
      • Вопросы
        • Простой
        • Риторический
        • Возвратный
        • Альтернативный
        • Неравный выбор
      • Составные внушения
        • Последовательность принятия
        • Подкрепление
        • Пакет
        • Связывание
      • Дробление внушений
        • Говорить о другом
        • Сочетание
        • Тождественность
        • Следствие
        • Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»
          • Прямые внушения
          • Косвенные внушения
    • Глава 13. Невербальные внушения
      • Хозяин положения
      • Кнут и пряник
      • Маркирование
      • Якоря
        • Повторение
        • Сила переживания
        • Нюансы якорения
      • Мыслеобразы
  • Часть 5. Тонкости
    • Глава 14. Безопасные внушения
      • Правила вежливости
      • Аккуратненько…
      • Внушённое настроение
      • Комплименты
      • Само PR
    • Глава 15. Ничего не было
      • Как работает память
        • Память связана с состоянием
        • Человек вспоминает по ассоциациям
        • Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину
        • Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное
        • Запоминается то, что привлекает внимание
      • Структурирование амнезии
        • Закольцовка
        • Ритуал
        • Начало – окончание
        • Разрывы и перескоки
        • Стволовая линия
      • Внушение амнезии
        • Прямое внушение
        • Упоминание
        • Метафоры забывания
        • Неважность
        • Подразумеваемая противоположность
    • Глава 16. От умею до могу
      • Наблюдение
      • Пропись
      • Маленькие задачи
      • Маленькие цели
    • Глава 17. Рычаги влияния
      • От чего зависит исход переговоров
      • Готовиться надо!
        • Цель должна быть
        • Ставьте цель правильно
        • Есть ли у вас план?
        • Учитесь общаться
        • Информация – это наше всё!
        • Настройтесь на успех
        • Жизнь – игра!
        • Настроение решает
        • Позаботьтесь о комфорте
        • Прикройте тылы
        • Долой шаблоны
      • Непрямое воздействие
        • Нагрянем?
        • Оппонент – гипнотизёр
        • Золотой ключик
        • Станьте мифической личностью
        • Вызывайте эмоции!
        • Состояние собеседника
        • Болевые точки, слабости, страхи, сомнения
        • Мы не роботы, роботы не мы
      • Освоение территории
        • Наилучшая альтернатива переговорам
        • Пусть вам стены помогают
        • Кто вокруг?
        • Запас времени
        • Куда катится мир?
        • Законы, понятия, обычаи, правила
      • Выигрыш-Выигрыш
  • Заключение. Синхронизация

К списку книг «Гипноз»

Источник: https://bookap.info/gypno/bakirov_nlp_tehnologii_razgovornyy_gipnoz/

Читать

Анвар Бакиров

НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие

Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять.

Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл.

Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.

* * *

Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении.

Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.

Читайте также:  Аддиктивное поведение (зависимое): что такое, аддикция, психологическая

Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.

Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.

А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.

* * *

Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.

Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.

Часть 1

Основы разговорного гипноза

Глава 1

Что такое разговорный гипноз

Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс. Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое. И вы протягиваете ложку…

Бетти Элис Эриксон. Новые уроки гипноза

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь.

Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много.

Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов.

Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика».

Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой.

Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии.

Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.

Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

Неприметный гипноз

– Ваши коллеги, – проникновенно начала Ника, – утверждают, что вы способны наводить порчу на зарплату и премию, привораживать клиентов, и даже способны наколдовать выговор и увольнение…

– Здесь нет никаких чудес, – улыбнулась я. – Это обычные деловые качества любого профессионального менеджера нашей Корпорации. У нас тут все волшебники.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Источник: https://www.litmir.me/br/?b=177350&p=4

Язык и нейро-лингвистическое программирование

Язык и нейро-лингвистическое программирование

Это исследование основано на паттернах и понятиях, рассматриваемых в нейро-лингвистическом программировании (НЛП). НЛП занимается проблемой влияния, которое оказывает язык на программирование психических процессов и других функций нервной системы, а также изучает, каким образом психические процессы и нервная система формируют наш язык и языковые шаблоны и находят в них отражение.

Сутью нейро-лингвистического программирования является то, что функционирование нервной системы («нейро-») тесно связано с языковыми способностями («лингвистическое»).

Стратегии («программы»), с помощью которых мы организуем и направляем наше поведение, складываются из нервных и языковых паттернов.

В своей первой книге «Структура магии» (1975) основатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер попытались дать определение некоторым принципам, на которых основывается упомянутая Фрейдом «магия» языка:

Все достоинства людей, как позитивные, так и негативные, подразумевают использование языка. Будучи людьми, мы используем язык двумя способами. Во-первых, с его помощью мы отражаем свой опыт, – этот вид деятельности мы называем рассуждением, мышлением, фантазированием, пересказом.

Когда мы используем язык в качестве репрезентативной системы, мы создаем модель нашего опыта. Эта модель мира, созданная с помощью репрезентативной функции языка, основана на нашем восприятии мира.

Наши впечатления также частично определяются нашей моделью репрезентации… Во-вторых, мы используем язык для того, чтобы передавать нашу модель, или репрезентацию, мира друг другу. Мы называем это беседой, обсуждением, написанием чего-либо, чтением лекции, пением.

По Бэндлеру и Гриндеру, язык служит средством репрезентации, или создания моделей, нашего опыта, равно как и средством их передачи. Как известно, древние греки пользовались разными словами для обозначения этих двух функций языка.

Термин «рема» обозначал слова, используемые как средство общения, а термин «логос» – слова, связанные с мышлением и пониманием. Понятие «рема» (????) относилось к высказыванию, или «словам как предметам», а понятие «логос» (?????) – к словам, связанным с «проявлением разума».

Древнегреческий философ Аристотель так описывал соотношение между словами и психическим опытом:

Сказанные слова обозначают умственный опыт, слова же написанные обозначают сказанные слова. Как различается почерк разных людей, так различаются и звуки их речи. Однако умственный опыт, который обозначают слова, является одним и тем же для всех, равно как и те предметы, из образов которых он состоит.

Утверждение Аристотеля о том, что слова «обозначают» наш «умственный опыт», созвучно положению НЛП о том, что написанные и сказанные слова являются «поверхностными структурами», которые, в свою очередь, представляют собой преобразованные психические и лингвистические «глубинные структуры».

Как следствие слова могут одновременно отражать и формировать психический опыт. Это свойство делает их мощным орудием мысли и других сознательных или бессознательных психических процессов.

Проникая до уровня глубинных структур с помощью специфических слов, используемых индивидом, мы можем определять те скрытые психические процессы, которые находят свое отражение в языковых паттернах этого человека, и влиять на них.

С этой точки зрения язык является не просто «эпифеноменом», или набором произвольных знаков, посредством которых мы сообщаем другим свой психический опыт; это важнейшая составляющая нашего психического опыта. Как указывают Бэндлер и Гриндер:

Нервная система, ответственная за создание репрезентативной системы языка, есть та же самая нервная система, посредством которой люди создают и все другие модели мира – зрительные, кинестетические и т. д… В этих системах действуют те же структурные принципы.

Таким образом, язык может дублировать и даже заменять собой наш опыт и нашу деятельность в других внутренних репрезентативных системах. Важно понять, что «беседа» не просто отражает наши представления о чем-либо, но действительно способна создавать новые убеждения или изменять прежние. А значит, язык играет потенциально глубокую и специфическую роль в процессах изменения жизни и исцеления.

Например, в философии древних греков понятие «логос» заключало в себе управляющий и объединяющий принцип вселенной. Гераклит (540–480 гг. до н. э.

) определял «логос» как «универсальный принцип, с помощью которого все вещи связаны друг с другом и происходят все события в природе». Стоики называли «логосом» управляющий или созидающий космический принцип, присущий любой реальности и пронизывающий ее.

По мнению иудейско-эллинистического философа Филона (современника Иисуса Христа), «логос» есть посредник между абсолютной реальностью и чувственным миром.

Следующая глава

Источник: https://psy.wikireading.ru/18457

Читать онлайн НЛП. Разговорный гипноз. Лейвиц Мартин

A-
A
A+
Белый фон
Книжный фон
Черный фон

На главную » Лейвиц Мартин » НЛП. Разговорный гипноз.   

«В начале было Слово», – говорится в Библии – одной из великих книг всех времён и народов. Вы замечали, что порой результат важных переговоров зависит не столько от слов, сколько от интонации, темпа речи? Вы хотели бы принять предложения, прозвучавшие на редкость косноязычно? «Ну, типа, ты, наверное, согласишься? Это же так выгодно!». Вряд ли в этом случае ваш собеседник добьётся нужного ему взаимопонимания.

Зато научившись говорить с собеседником на одном языке, вы обязательно достигнете всего желаемого. Овладейте красивой речью – и вы завоюете власть над миром! В данной книге мы предлагаем вам удивительные техники разговорного гипноза на основе нейролингвистического программирования. Долгое время наиболее действенные методики использовались преимущественно работниками спецслужб.

Что поразительно – овладеть гипнотической речью и способностью влиять на собеседников несложно. Уже очень скоро вы научитесь воздействовать на собеседников так, как и не могли себе представить. Вы освоите наведение транса и способы словесного внушения.

Более того: применив предложенные техники, вы сможете успешно избегать влияния извне. Но помните: осторожность не помешает даже на этапе отработки навыков! Прежде чем воздействовать на собеседника вербально, подумайте: вы сами хотели бы получить подобный «толчок»?

Вы можете применять техники НЛП по мере прочтения книги. Практически сразу вы ощутите благоприятные изменения в собственной жизни.

Глава первая. НЛП: с чем его едят?

 

Что же такое НЛП? Расшифровывается эта аббревиатура как «нейролингвистическое программирование». «Нейро» означает, что НЛП связано с работой нервных клеток головного мозга. «Лингвистическое» – это словесная составляющая, речь и общение. И наконец, «программирование» – по аналогии с компьютером – создание работающих в нашей жизни позитивных программ. Изучив НЛП, вы станете программистом собственной жизни, научитесь достигать поставленных целей и измените к лучшему взаимоотношения с окружающими.

1.1. Что можно программировать?

 

Откуда же взялось это загадочное НЛП? На самом деле, точного ответа на этот вопрос нет. По большому счёту, техники нейролингвистического программирования использовались людьми с глубокой древности. Талант, интуиция, ораторские способности – всё это в той или иной степени относится к НЛП. Собрали же все рабочие методики воедино, по одной из версий, два американских исследователя.

Читайте также:  Истерика у ребенка: как успокоить, что делать, как отучить

В 1970-х годах студент-математик Ричард Бендлер познакомился с лингвистом Джоном Гриндером. Исследователи дружно пришли к такому выводу: если изучать что-то новое и при этом обращать внимание не только на слова, но и на поведение, движения носителя информации, процесс обучения продвигается более успешно. Друзья решили внимательнее рассмотреть замеченный ими феномен.

В тот период в США выступал популярный психиатр Фриц Перлз. Бендлер попробовал подражать доктору. Процесс «копирования» опыта привёл исследователей к интересным выводам: оказалось, что возможно стать более успешным, прежде всего, подражая манере и темпу речи успешного человека. Все эти данные постепенно привели к созданию нейролингвистического программирования.

Учёные отрабатывали новые данные, практикуя психотерапию. Новый этап их деятельности позволил узнать немаловажную информацию.

Например, адепты НЛП знают: если вы чего-то панически боитесь, объект вашей фобии в воображении всегда очень близко.

Измените своё восприятие, отодвиньте от себя личный «ужастик» – и вы избавитесь от навязчивого страха. Понаблюдайте за своими кошмарами как бы со стороны – и проблема останется в прошлом.

Несколько позже к Бендлеру и Гриндеру присоединился Милтон Эриксон, основатель общества медицинского гипноза. Дальнейшая работа в той или иной мере раскрывала перед исследователями тайны словесного гипноза.

Конечно, НЛП не остановилось на достигнутом. Программирование и самопрограммирование человека развивается постоянно.

В наши дни существует огромное количество работающих техник и методов, некоторые из которых вы можете применять для работы над собой, другие – для воздействия на окружающих.

Оказалось, что действие НЛП практически не имеет границ. Нет ни одной проблемы, с которой бы не справилось это учение.

Программировать посредством НЛП можно всё, что угодно. Методики программирования применяются в тренингах для менеджеров и психотерапевтов, для семейных пар и бизнесменов. Если вы овладеете этой методикой, вы изменитесь к лучшему. Более того, вы научитесь подстраивать мироздание под свои потребности и желания.

1.2. Измените себя – и изменится мир

 

Улучшить качество жизни вам помогут простейшие техники нейролингвистического программирования. Но прежде чем мы перейдём к ним, давайте познакомимся с НЛП чуть ближе. По сути, в основе НЛП лежит взаимодействие мира и человека. Согласитесь, всё то, что мы видим вокруг, оказывает влияние на наши убеждения. Привычки же, выработанные с годами, сказываются на качестве жизни.

Простейший пример: вы привыкли откладывать всё «на потом», потому что жизнь в вашей семье протекала размеренно, а торопиться было некуда. Повзрослев, вы сталкиваетесь с вредностью этой привычки: откладываемые задачи накапливаются и сваливаются на вас.

По сути, НЛП учит нас работать с нашим окружением и так называемой субъективной реальностью, изменяя жизнь к лучшему. НЛП не теоретическая дисциплина, а собрание практических методик. В рамках нейролингвистического программирования вам не придётся погружаться в недра причинно-следственных связей, как действует большинство психологических учений. Вы научитесь искать и находить решения.

Методы НЛП задействуют ваше подсознание, вашу собственную нервную систему, в которой сокрыты все ресурсы, необходимые для комфортного и успешного существования. Более того, освоив методики программирования, вы сможете брать всё лучшее в окружающих, моделировать нужные в тот или иной момент поведенческие реальности.

Давайте рассмотрим несколько техник НЛП, которые могут пригодиться каждому из нас. Например, с помощью НЛП вы можете избавиться от страха.

Итак, вы чего-то или кого-то боитесь. Что вы делаете? Представьте причину своей фобии как можно более ярко и подробно. Пусть перед вашим внутренним взором появится картинка.

А теперь отодвиньте изображение подальше от себя. При этом ваш страх становится всё меньше и меньше, яркие краски словно стираются.

Постепенно вместо страха вы ощутите только жалость – настолько незначительным окажется образ.

Для решения самых разных психологических трудностей идеально подходит следующая модель действий: «Симптомы, причины, результат, ресурсы, эффекты» (score по-английски, что можно перевести как «счёт»). На счёт «пять» вы с лёгкостью разрешите личные трудности.

Итак, симптомы – это ваши эмоции здесь и сейчас. Вы злитесь на детей, боитесь чёрной кошки или находитесь в депрессии. Причины – тот опыт в вашем прошлом, который привёл к этому состоянию.

Обычно до истинных причин сложно докопаться, они могут скрываться в раннем детстве. Например, вас напугала чёрная кошка в детском саду.

Уже повзрослев, вы будете чувствовать себя не слишком комфортно в обществе этого животного.

Результат – состояние, к которому мы стремимся. Ресурсами называется ваш личный опыт, который вы и примените во благо себе. И наконец, последний пункт – эффекты: в течение долгого времени вы будете наслаждаться результатом!

Теперь приступим к практике. Возьмём, например, проблему «Я боюсь выступать на публике». Представьте себе «линию времени» – это воображаемая линия длиной около 4 метров на полу. Отметьте прошлое, настоящее и будущее, отрезок после будущего символизирует эффекты.

Встаньте в точку «настоящего» и опишите свои симптомы: вы недостаточно уверены в себе, в горле пересыхает; когда вы перед аудиторией, не можете и двух слов связать. Сделайте шаг в сторону и мысленно взгляните на себя в настоящем. Представьте себя в будущем, когда проблема разрешится. Посмотрите на себя будущего со стороны.

Что вы видите? Уверенного в себе человека, способного убедительно говорить перед людьми, легко находящего доводы против возражений. Теперь встаньте на линию времени в отрезок будущего и представьте все те ощущения, которые испытаете, разрешив проблему. Например: «Научившись говорить перед людьми, я прекрасно себя чувствую.

Я наслаждаюсь властью над толпой. Меня внимательно слушают, и я расслабляюсь».

Осознав все свои ощущения, вернитесь в точку настоящего и снова испытайте положительные эмоции. Как можно более отчётливо запомните своё состояние.

Теперь медленно продвигайтесь в сторону прошлого, отыскивая причины вашей боязни выступать. Очень важно найти истоки такой проблемы. Возможно, в далёком детстве вы что-то пытались рассказывать, а вас грубо прервали и высмеяли. Отыскав травмирующее событие, как можно более чётко вспомните его.

Теперь привлекаем ресурсы: как вы могли бы поступить в данной ситуации теперь? Вероятно, посмеяться вместе со всеми и выбрать более подходящий момент для выступления. Оно могло пройти значительно более успешно. Эмоционально переживите разрешение проблемы в прошлом, по-другому смотря на ситуацию.

Постепенно двигайтесь к настоящему, вспоминая подобные ситуации в прошлом.

Обратите внимание: когда вы вернётесь в настоящее, то испытаете удовольствие и комфорт.

1.3. Целься… Пли!

 

Хочешь, чтобы мир менялся – меняйся сам. Так гласит народная мудрость. Менять себя с помощью НЛП – задача несложная и на редкость увлекательная. Главное – определить: а чего вы, собственно, хотите? Иными словами – для того чтобы от любой деятельности получить максимальный результат, нужно ставить цели.

Постановка цели – это больше половины успеха. Только помните: цель должна быть чёткой, конкретной, достижимой прямо сейчас, желанной и ограниченной во времени.

Определите свою цель, рассмотрите её со всех сторон. Подумайте: а что хорошего принесёт вам достижение цели? Чем вам придётся пожертвовать? Возможно ли, что ваши планы причинят кому-либо вред? Подумайте: не перевешивают ли негативные моменты результата? Если это так, возможно, имеет смысл изменить цель.

Продумайте, что вам потребуется для получения результата. Кто и что может вам помочь? Распланируйте первые шаги на пути к цели. Представьте, как будете себя чувствовать, когда обретёте желаемое.

Глобальные цели лучше разбивать на несколько «подцелей» и двигаться поэтапно. И наконец, самое главное: на пути к достижению цели представляйте себе как можно более ярко, какие положительные эмоции вы испытаете в финале. Подумайте, насколько лучше станет качество вашей жизни. Какие дополнительные бонусы появятся в вашем распоряжении.

Глава вторая. «Сначала было слово…»

 

Важность коммуникации сложно переоценить. Общаясь, мы передаём и воспринимаем свои желания, потребности, склонности. Словами мы описываем те или иные эмоции. Слово – это серьёзный инструмент, с помощью которого можно изменить и себя, и окружающую реальность. Некоторые храбрые эзотерики даже утверждают, что для того, чтобы чего-то достичь, достаточно это что-то словесно описать.

2.1. Слова, слова…

 

Мы общаемся ежедневно на протяжении всей сознательной жизни. При этом мы преследуем определённые цели: донести информацию до собеседника или получить отклик с его стороны, поделиться советом или эмоциями. Независимо от того, с кем вы общаетесь, очень важно найти психологический контакт с собеседником. Благодаря этому вы добьётесь большего взаимопонимания с окружающими людьми.

В НЛП разработаны конкретные техники и приёмы, помогающие достичь полноценного контакта с собеседниками. Освоив несложные методики, вы перейдёте на новую стадию – эффективного общения.

Итак, первая методика НЛП называется уподоблением. Уподобляясь собеседнику, вы обеспечиваете наиболее гармоничное взаимодействие.

Согласитесь: аристократу с родословной, берущей начало в античности, замком на берегу Сены и привычкой завтракать на накрахмаленной скатерти и серебряных приборах несложно найти общий язык с себе подобными. И представьте подобного джентльмена беседующим с простым рабочим…

Итак, если вы и ваш собеседник – люди одного круга, вам проще понять друг друга. Поскольку вы воспитывались и обучались в равных условиях, имеете общие знания, навыки и интересы.

Благодаря этому контакт установится легко. И напротив – обычному менеджеру из небольшой фирмы будет непросто найти темы для конструктивного диалога «владельцем яхт и пароходов».

Говоря терминами НЛП, у них разные карты реальности.

Тем не менее, уподобление окажется полезным практически в любой ситуации. Для того чтобы воспользоваться этой техникой, вам необходимо научиться чувствовать и понимать собеседника, как бы встраиваться в его карту реальности.

Помните: оптимист с большим успехом найдёт общий язык с таким же позитивным живчиком, нежели пессимист. Визуалу непросто окажется общаться с аудиалом или кинестетиком. Обладатель быстрого темпа речи будет раздражаться, общаясь с медлительным партнёром.

Учитесь смотреть на мир с точки зрения собеседника!

А поможет вам в этом подстройка. Эта техника относится к вербальным лишь отчасти, что не отменяет её фантастического действия. Помните: мы чаще симпатизируем тем, кто чем-то похож на нас самих. Это может быть внешность или поведение, убеждения или отдельные черты характера. Все эти причины симпатии могут оставаться на подсознательном уровне, но срабатывают без осечек.

Соответственно, суть подстройки – в аккуратном копировании жестов, темпа речи и прочих внешних особенностей собеседника. «Отражайте» человека, с которым разговариваете – и ваши переговоры пройдут более успешно.

Конечно, не стоит превращаться в плохую пародию на собеседника. Не увлекайтесь! Начните подстройку с незначительных жестов, осторожных изменений позы и темпа речи. И постоянно практикуйтесь! Тогда вы овладеете полезным навыком настолько эффективно, что он будет «включаться» сам по себе, на подсознательном уровне.

Вы можете задействовать не полную подстройку, а частичную. Чаще всего это совершенно незаметно, зато действенно. Например, ваш собеседник подпёр лицо рукой. Вы просто коснитесь одной рукой своего лица. Собеседник закинул ногу на ногу – скрестите ноги в щиколотках.

2.2. Поговорим на одном языке?

 

Помимо телодвижений, темпа и ритма речи, тона голоса, мы все различаемся собственным словарным запасом. Вспомните Эллочку Людоедку с её на редкость ограниченным вокабуляром! И Пушкина с его великолепными стихами.

Нередко мы не понимаем собеседников, поскольку за одним и тем же сочетанием звуков видим совершенно разные образы.

Например, что вы «видите», когда слышите слово «дом»? Уютное глубокое кресло, голубой экран телевизора? Горячий ужин с кружкой чая? Тепло и комфорт? А что представит, например, человек из неблагополучной семьи? Возможно, для него дом – это место, в которое не хочется возвращаться.

Удивительно, что при такой разнице восприятия мы всё же понимаем друг друга. Тем не менее, договориться будет проще, если вы научитесь беседовать с окружающими на одном языке.

Источник: https://e-libra.ru/read/500409-nlp-razgovornyy-gipnoz.html

Ссылка на основную публикацию